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Revenue Management Seminar für Hotels

Praxisorientiert & strategisch! Schaffen Sie optimale Strukturen für gewinnbringende Steuerung Ihrer Zimmerkapazitäten.  Erfahren Sie, warum der Preis ein wichtiges Steuerungsinstrument für mehr Umsatz und Gewinn ist. Lernen Sie, Nachfrage des Marktes zu verstehen, denn der besteht aus Kunden und Mitbewerbern.  „Sofort-Tipps“ für Ihr Hotel sind inklusive. In diesem Revenue Management Seminar lernen Sie Ihre Strategien taktisch im Online-Vertrieb umsatzorientiert einzusetzen.

Grundlage jeder Preisgestaltung im Revenue Management ist die Preisuntergrenze

Als Grundlage für die clevere Preisgestaltung ist das Wissen über Ihre Kosten hilfreich. Dafür benötigen Sie die Preisuntergrenzberechnung (PUG). Mit dem Revenue Management Seminar können Sie im Vertrieb und Direktvertrieb die richtigen Weichen stellen. Machen Sie einfach mehr aus Ihren Reservierungen, fordern sie Ihre OTAs heraus. Zimmer optimal und mit höhe­ren Gewinnen zu verkaufen, ist das Ziel von Yield und Revenue Manage­ment. Schnuppern Sie rein in dieses spannende Thema oder vertiefen Sie Ihr Wissen mit diesem Revenue Management Seminar.

Ziele des Revenue Management Seminars

Ihren Umsatz täglich zu optimieren und eine bestmögliche Zimmerauslastung zu erlangen. Die Schritte der tägliche Preisfindung zu erlernen und anzuwenden. Kennzahlen wie RevPAR und TRevPAR, OCC und ADR werden nach diesem Seminar Teil Ihres täglichen Arbeitsalltags sein.

Ideale Zielgruppe für das Revenue Management Seminar

Alle Hotelunternehmer, das Hotel Management oder die Direktion, die die operativen Prozesse besser kennenlernen wollen. Alle leitenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb und Marketing, Reservierung und Front-Office

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Themenschwerpunkte des Workshops

  • Grundlagen und Geschichte des Yield und Revenue Management
  • Fachbegriffe und deren Bedeutung
  • Marktsegmente und Preiscodes im Revenue Management – wo ist der Unterschied?
  • Die Nachfrage (Demand) – alles über Buchungsmuster in Ihrer Geschichte
  • Mitbewerber: Das ideale Compset nah und fern, Preisstrategien der Mitbewerber erkennen.
  • Revenue Management im Vertrieb – Zusammenhänge
  • Angebot- und Produktgestaltung und deren Preise (Zimmerkategorien und Features)
  • Der Einsatz der Best Flexible Rate, der Special Rates im Dynamic Pricing
  • Packages und Sonderpreise
  • Analyse eigenes Hotelprodukt und Lage
  • Marketinganalyse, Mitbewerber, Standort und Gästesegmente (Fallbeispiel)
  • Kennzahlen wie OCC, ADR, RevPar, TRevPAR und andere, ihre Bedeutung und ihr Einsatz
  • Marktsegmente und Preicodes im Revenue Management – wo ist der Unterschied?
  • Die Nachfrage: Erkennen und Erarbeiten von Tageswerten
  • Mitbewerber: Das ideale Compset, Preisstrategien der Mitbewerber erkennen
  • Die Preis- / Leistungspositionierung
  • Revenue Management im Vertrieb – von den Big Players zu Nischenanbietern
  • Tägliche Preisfindung und -Steuerung.
  • Welche Instrumente benötigen Sie im Yield und Revenue Management
  • Fences: Umsetzung von Steuerungs-Strategien!
  • Setzen von Strategien mit Hilfe von Fences! (Aufenthalts-, Buchungs- und Stornobedingungen und Preisen)
  • Anlegen der Kontrollinstrumente wie Pick-Up, Buchungsvorlauf, usw.
  • Erarbeiten von Packages und Sonderpreisen
  • Lead Times verstehen und bewerten.
  • Die Kontrollinstrumente Pick-Up (Buchungsvorlauf) und Buchungs-Pace)
  • Forecast verstehen und anwenden
  • Die Bewertung einer Gruppenanfrage (Displacement Analyse)

    Seminaranmeldung

    Rechnungsadresse

    Bitte nehmen Sie mich in Ihre Kundendatei aufBitte kontaktieren Sie mich persönlich

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    Kosten & Rabatte

    Einzelplatz

    990zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 0% Rabatt

    Frühbucherrabatt

    891zzgl. MwSt
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 10% Rabatt bis 1 Monat vor Seminarbeginn

    Vielbucherrabatt

    842zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 15 % Rabatt ab der zweiten Person pro Hotel pro Seminar

    Leistungen

    • Hochaktuelle Marktinformationen

    • Praxisnahe Vortragsweise

    • Eine Info-Mappe