Der MPI – Market Penetration Index ist die Bemessung der eigenen Hotelbelegung im Verhältnis zur Durchschnittsbelegung des der Mitbewerber. Er hilft, die Marktdurchdringung von Hotels zu berechnen und so zu bewerten. Es wird berechnet, wie viel Prozent der Nachfrage nach Hotelzimmern eines Standortes oder der Mitbewerber auf das eigene Hotel fallen.
Berechnung MPI – Market Penetration Index
Wir nehmen ein Beispielhotel, welches 200 Zimmer besitzt. Die Zahl aller Zimmer des CompSet beträgt 2000 Zimmer. Legen wir nun eine Durchschnittsbelegung von 65% fest und sagen, dass alle Hotels 365 Tage im Jahr geöffnet sind, dann ergeben sich 474.500 Roomnights. Bei einem Marktanteil von 10% der Zimmer, ergeben sich daraus 47.450 Roomnights die einem MPI von 100% entsprächen. Hat das Hotel nun eine Belegung von 80%, sind das bei 200 Zimmern und 365 geöffneten Tagen im Jahr 58.400 Roomnights. Teilen wir nun die Zahl der Roomnights, durch die, die auf das Hotel entfallen sollten, nämlich 47.450, dann erhalten wir 123 %. Dieses Ergebnis ist sehr gut und zeigt, dass das Hotel Marktführer an seinem Standort ist. Ein gutes Ergebnis sollte immer über 100% liegen.
Um die Benchmarkdaten des eigenen Marktes zu bekommen, empfiehlt es sich, sich bei Benchmarkfirmen wie STR Global, Fairmas oder MKG Group anzumelden.
Tipp!
Eine Kontrolle des MPI mindestens an jedem Monatsende ist sinnvoll. Besser ist es diesen wöchentlich zu überprüfen, wenn es sein muss auch täglich.
Diese und andere wichtige Revenue Management Kennzahlen werden ausführlich erklärt im nächsten Revenue Management Seminar welches Online stattfindet.