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Glossar

 
 

Yield Management Definition - für Hotels

Andere Ausdrücke für Yield Management sind z.B. Ertragsmanagement, Umsatzoptimierung, Gewinnoptimierung, Preis- / Mengenoptimierung und strategische Kapazitätensteuerung. Das Yield Management ist im Gegensatz zum Revenue Management die taktische, kurzfristige (tägliche) Steuerung von Raten (Preisen), Verfügbarkeiten (Kapazitäten) für den umsatzorientierten Verkauf der Zimmerkapazitäten im Hotel quer über alle Distributionskanäle, der hoteleigenen Homepage bis hin zum Abverkauf der Zimmer am Telefon. Im Yield Management setzt man "Fences" (Hürden) ein, die die Buchbarkeit der Kapazitäten zu Hotelbedingungen steuert. Das realisiert man z.B. mit Aufenthaltsbedingungen für ausgewählte Preistypen zu High Yield Zeiten. Oder man arbeitet mit Preishürden, die die Preisbereitschaft der Gäste sensibel ausloten. Grundsätzlich gilt es, basierend auf History Daten, über Beobachtung der Nachfrage und Buchungstrends und eines gründlichen Forecastings Wahrscheinlichkeiten und Möglichkeiten zu erkennen, mit denen die beste Belegung zum best möglichen Preis erzielt werden kann. Mehr zum Thema in unseren Seminaren und Lehrgängen mit Diplom: 

 

Mehr zum Thema in unseren praxisorientierten Seminaren zu Yield- und Revenue Management:

 

Yield- & Revenue Management für Hotels

 

WIHOGA Zertifikatslehrgang "Revenue Manager" mit Diplom

 

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