Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis

Die Privathotellerie tut sich mit diesem marktwirtschaftlichen Ansatz immer noch schwer. Warum nur funktioniert das denn überall, nur nicht in der Hotellerie?

Weil die Hotellerie und mit ihr fast die gesamte Dienstleistungsbranche der allgemeinen Entwicklung bei der ertragsorientierten Preispolitik hinterher hinkt. Weil viele Hotels nicht überzeugt genug davon sind, dass der Gast gerne bereit ist, für eine für ihn wertvolle Leistung auch einen angemessenen Preis zu bezahlen. Es gilt also zunächst die Preisbereitschaft bestimmter Marktsegmente zu analysieren. Wann bucht wer, wie lange bleibt er in der Regel, welche Lieblingszimmer bucht er, wie kann ich seine Wahl beeinflussen? Ganz speziell für SIE, sprechen Sie mit uns, wie Sie gezielt mit Yield- und Revenue Management Ihre Preise steuern können. Wir unterstützen Sie gern, reduzieren Ihre Kosten und optimieren Ihre Erträge - Ihren Hotelgästen zum Dank.

Quelle: Das Revenue Management Buch
 

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