Strategische Kapazitätssteuerung

Andere Bezeichnung für Yield-, Revenue- oder Profit-Management als Teil des strategischen Marketing. Zimmerkapazitäten werden nicht einfach nur über "nackte" Preise in den Markt gestellt sondern es wird strategisch geplant, welche Gästekreise man zu bestimmten Zeiten im Hotel bevorzugt. Das hat nichts mit der Typologie der Gäste zu tun, sondern lediglich mit deren Preisbereitschaft. Sind sie bereit, zu einer starken Nachfragezeit, einen etwas teuereren Preis für das Zimmer zu bezahlen (weil z.B. nur noch wenige Zimmer vorhanden sind) und eventuell Restriktionen wie Mindestaufenthalte zu akzeptieren, dann sind sie herzlich willkommen.

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