Workshop: E-Distribution & Pricing
E-Distribution, d.h. elektronischer Vertrieb und Markting, intelligentes Pricing und 1A Datenqualität sind heute aus der Hotellerie nicht mehr wegzudenken. Im Jahr 2009 sollen lt. Jupiter Research 33% aller Hotelbuchungen im Leisure und Corporate Bereich über elektronische Buchungstools und Vertriebs- und Reservierungssysteme getätigt werden.
Zielgruppe des Workshops sind Hoteliers, die Direktion und leitende Mitarbeiter in Verkauf, Marketing, Yield & Revenue Management und Front Office
Ziel des Workshops ist, sich das Thema "Moderne Datendistribution und ihre "Instrumente" anzueignen und für sich einzusetzen, um Umsätze und Profit zu steigern.
Themenschwerpunkte des Workshops:
E-Distribution & Vertrieb
- Die Positionierung eines Hotels im Markt und gegenüber Mitbewerbern
- Die eigene Homepage im Geflecht des Hotel- und Reisevertriebs
- Die klassischen 4 Ps im Markting Mix
- Einblick in die Geschichte des Reisevertriebs
- Reisevertriebszusammenhänge heute (CRS, GDS, IDS, ADS)
- Die Vertriebs- und Marketingpartner der Hotels
- Mittler und Vertriebsplattformen, ihre Ziele und ihre Zielgruppen
- Reisedienstleister, Reisebüros und Firmenreisestellen
- Travel Management Systems und ihr Einfluss auf unser Firmengeschäft
Pricing & Datenqualität
- Preisgestaltung heute
- BAR Best Available Rates und ihre Auswirkungen
- Dynamic Pricing & Packaging
- Gute Datenqualität als Marketinginstrument einsetzen
- Leistung und Preis aus der Gästesicht
- Pricing in Krisenzeiten
Web 2.0
- Erst die Preisstrategie – dann die Kommunikation und Distribution
- Web 2.0 – wo kann es helfen, Gäste zu gewinnen
- Bewertungsportale als Chance
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