Yield Management Seminar
25. - 26. Februar 2009 - Frankfurt - 10:00 Uhr"Revenue und Yield Management –
Beste Belegung zum besten Preis erzielen“
Im Revenue- und Yield Management Seminars lernen Sie Umsatz und Ertrag zu steuern, indem Sie den Ertrag eingehender Reservierungs-anfragen erhöhen, oder, einfacher: Zimmer mit höherem Gewinnen zu verkaufen.
Zielgruppe:
Hoteliers, Management, Direktion und leitende Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb, und Marketing, Reservierung und Front-Office
Hoteliers, Management, Direktion und leitende Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb, und Marketing, Reservierung und Front-Office
Teilziele:
- In Zeiten hoher Nachfrage mit seiner täglich begrenzt vorhandenen Anzahl von Zimmern haushalten
- Zimmer zum höchsten erzielbaren Preis zu verkaufen
- Berechnung Preisuntergrenze, Deckungsbeitrag
- Kenntnisse über Gästesegmente (Individuell und Gruppe)
- Preisstruktur, strategisches Pricing
- Was sind Hurdle Rates und Bid Prices
- Das Erkennen von Tagestypen und das Setzen von Strategien
- Buchungs- und Aufenthaltsbedingungen
- Kontrollemechanismen und Werkzeuge wie Pick-Up, Buchungsvorlauf und Bewertung von Gruppenanfragen
