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Glossar

 
 

Revenue Management Definition - Hotels

Revenue Management wird häufig auch als Yield-Management oder Ertragsmanagement bezeichnet sowie klassisch als Profit Management. Es bedeutet die strategische Ausrichtung des Hotels im Markt und die Planung der Vertriebs- und Verkaufsmöglichkeiten mit dem Ziel, das richtige Produkt, zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit, dem richtigen Kunden über den richtigen Vertriebweg zu verkaufen. Dies findet unter Berücksichtigung der Kosten statt (Break Even Berechnung und Vertriebskostenkontrolle), mit dem ultimativen Ziel den Ertrag zu steigern. Dem Revenue Management liegen gründliche Markt- und Mitbewerberanalysen zugrunde und die produkt- und marktorientierte Preisgestaltung und ist dadurch ebenfalls mit den Marktingaktivitäten verknüpft. Basis hierfür ist die systematische und kontinuierliche Erfassung von Daten in Bezug auf empirische, effektive und zukünftige Marktentwicklungen sowie intelligente und dynamische Preisstrategien. Airlines sind die Vorreiter des Yield- bzw. Revenue Managements.

 

Das Yield Management hat einen anderen Fokus, den sie im Glossar unter Yield Management Definition finden. 

 

Mehr zum Thema in unseren praxisorientierten Seminaren zu Yield- und Revenue Management:

 

Seminar Yield- & Revenue Management

 

Intensiv-Lehrgang zum zertifizierten Revenue Manager an der WIHOGA Dortmund

 

 

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