Eigentlich ist die Hurdle Rate eine kalkulatorische Grundverzinsung für Investoren. Erst nach überschreiten der Hurdle Rate wird die Gewinnbeteiligung für das Management fällig.

Im Yield Management ist es ein Wert (Hürde), der die Grenze bestimmt, unter der bestimmte Preise für einen bestimmten Tag nicht mehr zum Verkauf angeboten werden dürfen. Dies wird häufig an Daten verwendet, an denen die Nachfrage erhöht ist. Die Hurdle Rate schließt die Verwendung günstigerer Raten (bestimmte Vertragsraten / Wholesaler) aus. Dieser Prozess maximiert die Durchschnittsrate (ADR) im Hotel.