Mögliche Inhalte zum Thema: Yield / Revenue Management und seine Instrumente
CRS / GDS (Reservierungssysteme des Reisevertriebs)
- die Inhalte dieses Seminarbausteins entsprechen denen des selben Punktes im Seminar "Hotel- und Reisevertrieb der Zukunft" in gestraffter Form
Einführung in Yield- / Revenue Management
- Ursprünge des Yield- / Revenue Management
- Warum Yield- / Revenue Management
- Was bedeutet Yield- / Revenue Management
- Marktsegmente über richtiges Preis- und Verfügbarkeitsmanagement steuern
- Front Office System als Basis für zentral gesteuertes Geschäft und Konsequenz im Verkauf
- Fallbeispiele für erhöhten Ertrag durch Yield- / Revenue Management
- Der Unterschied zwischen manuellem Yield (Anwendung des Verfügbarkeitsmoduls F5) in Fidelio und mathematischem Yield unter Einsatz einer Yield Management Software
Preisstrategie und Zimmerkategorien als Grundlagen des Yield Management
- Berechnung Preisuntergrenze, Grundvoraussetzung für Preisentscheidungen
- Fallbeispiel zur Kalkulation der Preisuntergrenze
- Preismix und Preisdistribution mit System
- Erträge steigern durch konsequente Preisstrategie
Zimmerkategorien und deren profitabler Verkauf – Das Yield Management am Telefon
- Glaubwürdigkeit beim Kunden erlangen, das oberste Gebot
- Zimmerkategorien gestalten und über Verfügbarkeiten steuern
- Über Qualitätsmerkmale der Zimmerkategorien und nicht über den Preis verkaufen
- Qualitätsmerkmale finden und definieren
- Argumentation für Kategorienverkauf erarbeiten
- Up-selling durch praktische Übungen mit realen, selbstgestalteten Kategorien
Mehr Informationen: Bitte um Kontaktaufnahme
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