Seminar: Yield-/Revenue Management
Praxisorientiert & strategisch! In diesem Seminar lernen Sie die operative Umsetzung der Steuerung von Umsatz und Ertrag. Erfahren Sie mehr über den Sinn und Zweck von Yield Management. Den Ertrag eingehender Reservierungsanfragen zu erhöhen, oder, einfacher, Zimmer optimaler, sprich mit höheren Gewinnen, zu verkaufen ist das Ziel von Yield- und Revenue-Management.
Ziele des Seminars sind anhand Umsatz und Ertrag auf täglicher Basis zu steuern, d.h. gleichzeitig Ertragsmaximierung und optimale Kapazitätsauslastung zu fördern. Bei der Reservierungsanfrage lernen sie, selbstsicher und qualitätsorientiert Zimmer mit höheren Gewinnen zu verkaufen.
Zielgruppe des Seminars sind Hoteliers, das Management, die Direktion und leitende Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb, und Marketing, Reservierung und Front-Office
Themenschwerpunkte des Seminars:
- Grundlagen und Geschichte des Yield Management
- Fachbegriffe und deren Bedeutung
- Marketinganalyse, Mitbewerber, Standort und Gästesegmente
(Fallbeispiel) - Der RevPar, seine Bedeutung und sein Einsatz
- Erkennen und Erarbeiten von Tagestypen (Fallbeispiel)
- Sinnvolle Mitbewerberbeobachtung und Strategieanpassung
(Fallbeispiel) - Zusammenhänge von Yield-/Revenuemanagement mit dem Vertrieb
- Wie setze ich diese Elemente in der täglichen Preissteuerung um?
(Fallbeispiel) - Welche Instrumente benötige ich im Yield Management
- Tagesgenaue Planungdes Preis- und Belegungspotentials
- Erläuterung von yieldfähigen Zimmerkategorien und Preisen
- Der Einsatz der Best Available Rates im Dynamic Pricing Prinzips
- Setzen von Strategien mit Hilfe von Buchungsbedingungen
(Übungen / Fallbeispiele) - Erarbeiten von Packages und Sonderpreisen für das Fallbeispiel
- Der Überbuchungsfaktor - Die Überbuchungsstrategie
- Anlegen der Kontrollinstrumente wie Pick-Up, Buchungsvorlauf, usw.
- Die Bewertung einer Gruppenanfrage
del.icio.us
Webnews
folkd
Mister Wong
digg
Yahoo
Google
Twitter
Twitter
Twitter
