Revenue Management ist Umsatzoptimierung, Ertragsmaximierung ist das Ziel, folglich bedeutet es satte Ernte, fetter Ertrag
 
 

Revenue Management Analysen im Hotel beginnen im Marketing

 

Analyse erfordert Systematik und Gründlichkeit.

 

So manches Front Office System birgt mehr Informationen als es auf den ersten Blick scheint. Komplette und aussagekräftige Analysen und Auswertungen erstellt man sich selbst oder durch eine Revenue Management Software.

  • Welche sind meine Alleinstellungsmerkmale/USP?
  • Wann und wie weit darf ich meine Preise senken bei gleichzeitiger Kostendeckung?
  • Wer sind meine umsatzstarken Kunden (Gäste- und Marktsegmente)
  • Wie verändert sich ihr Buchungsverhalten?
  • Wie muss mein Angebot dargestellt sein, um marktgerechte Preise durchzusetzen?
  • Wie kann ich Zimmer optimal verkaufen?
  • Wie stehe ich im Vergleich zu meinen Mitbewerbern?
  • Wie kann ich umsatzstarke und umsatzschwache Zeiten steuern?

 

Nachfrageanalysen der Vergangenheit? Unbedingt, denn sie dienen der Referenz und Beurteilung der Gegenwart und der Einschätzung der Zukunft

 

Etwas Fleißarbeit muss sein: Lernen Sie durch Analysen Hotel und Markt besser kennen, Marktanalyse, Potenzialanalyse, Produktanalyse, Mitbewerberanalyse, Analyse USP (Alleinstellungsmerkmale), Marktpositionierung, Positionierung in Suchmaschinen und Hotelbewertungsportalen.

 

Ihr Vorteil: Gründliche Analysen über Produkt, Preis, Markt und Mitbewerber, wohl überlegte Vertriebs- und Preisstrategien geben Ihnen Sicherheit. Die Teilnahme an sinnlosen und unnötigen Preiskämpfen der Mitbewerber haben Sie nicht mehr nötig. 

 
 
 
 
 
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Aktuelles
"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0"

"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0"

"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0" ist erschienen! Dieses Buch ist speziel für den Privathotelier geschrieben und für Menschen, die sich mit dem Thema Yield & Revenue Management etwas gründlicher befassen wollen. "Wenn wir Herr über unsere Preise werden wollen, dürfen wir sie nicht mehr willkürlich senken. wenn wir Belegung benötigen sollten wir langfristig planen und strategisch agieren. Hoteliers müssen es jetzt angehen!" sagt Bianca Spalteholz. 
 
Zu bestellen ist es im Buchhandel ISBN 978-3-936772-47-0 oder im Dehoga Shop indem Sie auf das Buch klicken.

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Glossar

IBE (Internet Booking Engine)

Buchungssoftware, die auf Internetseiten zum Einsatz kommt. Sie kann "stand alone" (z.B. auf der hoteleigenen Website) arbeiten, mit dem CRS verbunden oder aber über Pegasus als ...

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Type B - Connection

Siehe Connection oder Connectivity

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