Revenue Management ist Umsatzoptimierung, Ertragsmaximierung ist das Ziel, folglich bedeutet es satte Ernte, fetter Ertrag
 
 

Yield Management, Operatives und Strategisches Forecasting

 

Yield Management ist die tägliche Steuerung der Zimmerkapazitäten und Preise zur Optimierung des RevPAR. Dazu ist zunächst strategisches Forecasting notwendig. Dabei geht es darum, die potenzielle Nachfrage (Demand) zu analysieren und diese für die langfristige Preisstrategie zu nutzen. Entscheidend dabei ist, die Vergangenheitsdaten (History) als Erfahrungswerte für die Zukunft zugrunde zu legen. Dies stellt die Grundlage der Strategie des Revenue Management dar.

 

Das operative Forecasting dagegen legt Wert auf die praktische Umsetzung und tägliche Anpassung der Strategie. Dieses kann sowohl aktuelle, langfristig nicht voraussehbare Markttrends betreffen, als auch taktische Anpassung in der Preisstrategie und der Kapazitätensteuerung z.B. durch Setzen von sogenannten Stay Controls (Aufenthaltsbedingungen). Dieses "Finetuning" birgt unendliche Möglichkeiten der Umsatzmaximierung, im hoteleigenen Front Office System genauso wie in den unzähligen Hotel- und Reservierungsportalen, die über Channel Manager oder manuell gepflegt werden. Diese Arbeit gehört ganz klar in die Hände eines erfahrenen Revenue- oder Yield Managers. 

 

Forecasting beruht auf History Daten, also auf Nachfragetrends und im Konsumverhalten der Kunden aus der Vergangenheit. Diese werden kontinuierlich aufgezeichnet, ausgewertet und für die zukünftige Steuerung der Kapazitäten im Hotel Revenue Management herangezogen.

 

Zusammengefasst:

Strategisches und operatives Forecasting gehören zusammen. Die Demand Analyse - die Aufzeichnung und Analyse der Nachfrage - wird in einem Demand Kalender aufgezeichnet und kann Auskunft über das Konsumverhalten des Marktes geben.

 
 
 
 
 
Facebook
Twitter
 
Aktuelles
"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0"

"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0"

"Fit for Profit im Hotel - Das Revenue Management Buch 3.0" ist erschienen! Dieses Buch ist speziel für den Privathotelier geschrieben und für Menschen, die sich mit dem Thema Yield & Revenue Management etwas gründlicher befassen wollen. "Wenn wir Herr über unsere Preise werden wollen, dürfen wir sie nicht mehr willkürlich senken. wenn wir Belegung benötigen sollten wir langfristig planen und strategisch agieren. Hoteliers müssen es jetzt angehen!" sagt Bianca Spalteholz. 
 
Zu bestellen ist es im Buchhandel ISBN 978-3-936772-47-0 oder im Dehoga Shop indem Sie auf das Buch klicken.

weiter
 
 
Glossar

ADR – Average Daily Rate

Durchschnittliche Zimmerrate (an einem bestimmten Tag)   Berechnung: Die Preise aller Übernachtungen für den jeweiligen Tag werden addiert und durch die Anzahl der ...

weiter
 

Kontingent

Siehe Allotment ...

weiter